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旺報【記者李鋅銅╱台北報導】

往年的大陸十一假期，自由行陸客來台人數爆增，訂房得搶快，但今年來台人數下滑，估計只有去年的3分之2，甚至更低。有自由行陸客表示，因來台人數少，到處有空房，可以「隨訂隨有」，還可以比價撿便宜，比過去更方便。

9月30日，在新北市富貴角燈塔，從廣州獨自來台騎自行車環島的小林，替一群前往當地遊玩的台灣學生拍團體照後，台灣的男女學生向他表示謝意，也拉他一起拍照。就在台灣極北的富貴角燈塔下方，小林拍下了他此行來台灣和台灣學生的第一張合照。

陸客訂房 殺價撿便宜

小林9月29日來到台灣，先在北投住了一晚，9月30日，他騎著從大陸運來的自行車，展開環島第一天的行程，來到富貴角。「來台灣第一天就感受到濃濃的人情味，和我朋友說的一樣。」小林說，在來台前就做了功課，但和原計畫最不一樣的，就是這次環島全都沒先訂房，因為朋友和他說，現在台灣訂房很方便，騎到了目的地再訂就可以。

小林離開燈塔後，另有一對來自上海的情侶說，朋友說現在來台灣的人少了，很多在大陸很紅的台灣民宿，比以前好訂多了，只要不是假日，不必提前訂就有房，甚至還可以殺價。

民宿降價互搶生意

「今年上半年，平均每天至少會有1到2間房是自由行陸客訂的，但現在多半只有1間，上個月起，有時一周還有2天是空房。」新北市民宿業者小李說，自由行陸客最重要的是能彌補台灣國民旅遊擠在假日的空缺，讓平日也有客人，如果客人再少，恐怕會回到過去「周休五日」的慘況。

小李承認民宿為了搶客也開始降價。他表示，網路上的價格不變，但碰到漸多的陸客到中午過後才打電話來問房價，便宜三五百元能有人住也就賣了。「反正空著也是空著」。另一名在新北市的日租套房業者說，陸客團和自由行陸客都減少，旅館和民宿相互搶生意，價格最低的日租型套房也受波及，最近兩個月生意少了3分之1。

工商時報【周榮發】

國內產能最大的科學中藥製藥廠「天明製藥集團」，今隨農科及園區廠商一同參與2016臺南生技綠能展，將展出多款符合國人使用的高效能生技保健產品，歡迎國人蒞臨指教。

該公司表示，「天明製藥集團」是國內唯一同時擁有製藥、銷售、檢驗、醫療軟體、臨床診所等醫、產、檢、銷、資訊一貫化的中醫藥集團，因此，對於所開發的中醫藥產品，始終抱持著「傳統中藥良方、結合現代科學、發揮治病養生療效」之誠信製藥理念；而為落實醫藥品質，率先業界通過TAF認證實驗室ISO 17025及ISO 9001：2008、ISO 22000、HACCP等多項品質認證，並擁有核准藥品製造許可證共1811張，全台第一。

該公司指出，正由於具備優質研發團隊及專業製造廠，除傳統中醫藥外，也積極邁向醫藥生技領域，並且與國內多所院校合作，如與中國醫藥大學發展一條根各項產品，與南台科大合作開發機能性食品，更與食工所合作開創蔬果酵素飲品的量化技術。

長期以來，天明製藥集團根留台灣，深植MIT品牌行銷海內外，產品已行銷至歐洲、美洲、東南亞、中國、港澳等地，並於國際間取得回教清真品保協會的HALAL認證、日本厚生勞動省-醫藥品外國製造業者認定證，對於日後市場版圖，將有擴大作用。

（中央社記者蔡怡杼台北17日電）原本應是工程師，成為人人羨慕的科技人，7年級生李佳晨棄資訊轉保險，在南山人壽完整的培訓和自己努力落實 3大作法下，實現首年收入突破100萬元大關的目標。

78年次的李佳晨現為南山人壽襄理，自朝陽科技大學畢業時，不僅已取得20多張國際電腦相關證照，會寫四種程式語言，更曾在微軟擔任講師，他說，放棄工程師本科系工作，一頭栽進保險業，是為了讓自己在經濟上更無憂無慮。

就像許多電子資訊科系的畢業生，李佳晨回想當初畢業也想朝科技業發展，只不過，科技業多金光環褪色，與他當初的想像有落差，打消他朝本科系發展的方向。

談起這段讓他打消到電子業上班的面試經過，他說，某次到電子廠面試，面試官期勉說「好好努力，20屏東縣恆春鎮震動棒年後這位子就是你的了」，當下問了面試官公司薪資情況，對方回覆約7、8萬元，自己聽到的當下，心裡想著完蛋了。

由於科技業薪資不如原先預期，為賺取更高的薪資，讓自己的生活更自由、更有彈性，加上不排斥業務工作，李佳晨給了自己半年的時間嘗試保險業務，透過南山完整的教育培訓機制，讓當初的嘗試，實現進入保險業後的第一年年薪就突破百萬。

李佳晨不諱言指出，自己雖然不排斥業務工作，但房仲、車仲以及保險業務員中，自己其實最排斥的就是保險，畢竟年輕人的人脈有限，且要年輕人一個月存3000元買張保單都很困難了，更何況要讓陌生的叔叔、阿姨買保單。

而市面上保險公司繁多，為何選擇南山？他說，因為大學曾意外雙腿骨折，因為出險過，感受到南山的理賠最好、速度最快。

透過壽險公司的教育訓練，讓李佳晨學會開拓人脈、陌生開發，他說，新鮮人從事保險業務沒有人脈是很正常的，且大多數新鮮人口條也不是太好，但把訓練當作背稿，之後遇到客戶自然而然也會應對了。

對於自己踏入保險業首年年薪突破百萬，李佳晨除了落實公司的訓練外，他認為自己的 3大作法是關鍵。首先、態度很重要；尤其，年輕要不服輸，不能期待職場生活要過著退休般的生活，且你正向的工作態度，一定會被客戶看到。

其次、要有做筆記的習慣；李佳晨表示，做筆記可以提高工作的專注力、訓練思考能力，尤臺中市清水區跳蛋其，與客戶間的關係更要透過筆記記錄客戶的各種小細節，才能讓客戶感受到你的真心。

第三、要有終身學習的觀念；李佳晨認為，學而知不足，透過終身學習才能知道自己的不足，也因此，李佳晨秉持公司每會高雄市左營區自慰套必到，每到必會的信念。1050917

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